Generalmente, debemos separar la industria de la producción de automóviles de la que está relacionada con la propia comercialización de los mismos. Esto ha ido cambiando a lo largo de los últimos años con la estandarización de la compraventa a través de Internet. El principal referente de esta estrategia ha sido Tesla, cuyo modelo de negocio ha introducido importantes cambios desde la venta del Model S.
En el día de hoy queremos hablar de Ferrari, un fabricante que tiene una política comercial un tanto interesante. La empresa, que cotiza en la bolsa italiana bajo el ticker RACE, mantiene unas reglas firmes a la hora de vender sus cotizados productos. La primera medida clave es ver cómo los trabajadores no disponen de un solo privilegio a la hora de comprar un automóvil. Esto es muy diferente a lo que ocurre en el resto de fabricantes, cuyos empleados tienen la opción de acceder a jugosos descuentos.
Por qué los empleados de Ferrari no tienen descuento al comprar los deportivos
El motivo que hay detrás de esta polémica medida es que el cliente siempre debe ser el primero en ser atendido. Encargar una unidad de cualquiera de sus modelos puede demorar la entrega unos meses. Desde el punto de vista de la marca, no es ético retrasar el pedido si hay unidades encargadas por los propios trabajadores.
De hecho, únicamente hay un solo motivo por el que podría aceptarse la producción solicitada de parte de un empleado de la compañía. Los pilotos de la escudería de Fórmula 1 sí tienen permitido aceptar pedidos de alguno de sus modelos, previo pago del importe del vehículo en cuestión.
Del mismo modo, Ferrari ha ido tejiendo una importante estatus con el paso del tiempo. A medida que sus éxitos en el mundo de la competición han ido haciéndose cada vez más sólidos, la carteras de clientes fue engrosándose. Llegó un momento en que la empresa decidió ir un poco más allá y crear deportivos todavía más exclusivos. Ferrari apuesta por su público más fiel, por lo que solo permite la adquisición de determinados modelos si, previamente, se tienen algunos superdeportivos de la marca.
Con información de Hibridosyelectricos.com
